翡翠解口经营攻略

    赌石切开以后能做货的料子就叫解口，解口也叫明料，云南人喜欢切赌石，广东人喜欢做解口，切赌石风险很大，做改口风险相对较小，很多广东玉商都是靠做解口发了大财，所以说解口的利润不比赌石差，也不是说广东人傻不切赌石，广东人是全中国最聪明、最勤劳、最会做生意的人，他们为什么不去切赌石呢？主要是切怕了、亏怕了，不再愿意承担这个风险，做解口的好处就是想最大限度地规避风险。

去哪里能买到性价比高的解口呢？

一、去各大公盘投标竞买

缅甸、云南、广东都有公盘，公盘也叫标场，标场本着公平、公正、公开的原则主办交易大会，在标场投标还有一个最大的好处就是没人和你讲故事，你只需看石头的重量、片数、质量就可以下标了，没人有机会来忽悠你，对于喜欢听好话又经常被人欺骗的人来说绝对是个大好事。

在这里也要提醒很多小白，买石头你就看石头，看石头的质量给价，不要听别人讲故事，什么妈妈病重了、家里发生大事缺钱、急于出手之类的话，这些事情都跟你没有什么关系，不要同情心泛滥，老鹰很负责任的告诉大家：玉石老板从来不缺钱，更不要看着美女主播长得漂亮就去买石头，你要看美女就看美女，如果又看美女又看石头，石头会买的特别特别的贵，当然如果你钱多，想开心花、随便花，要当榜一大哥那也无所谓，切记！

阳绿满色解口

人山人海的标场

标场下标一般分白标、黄标、红标三种，白标又分为无底价、有底价，白标你只要在底价的基础上想加多少就加多少，如果你的价格最高那你就中标，无底价白标如果没人投标，也许你一块钱都能中标，标场也确实发生过这样的事儿，黄标的石头，如果你的价格最高标场需要打电话给货主，如果货主卖了那么这份石头就是你的，红标是要求货主到标场投拦标单，如果所有人给的价都没有达到他的拦标价那么这个石头就流标，如果给的价超过了货主栏标的价，那么谁的价格最高这份石头就归谁。

二、去各大解口市场收购

缅甸帕敢矿山也有很多大大小小的解口市场，只是帕敢地区还没有对外国人开放，中国人不要前往缅甸帕敢，瓦城也有大量的解口，咱们中国人只要办了签证，就合法的到瓦城去购买了，但是要提醒你的是当前缅甸政府不准玉石毛料出口，只准出口成品，所以你所购买的玉石毛料运输到中国途中是有很大的风险的，被没收了就血本无归了，云南的瑞丽也有解口市场，盈江也有部分解口，各家珠宝店都会或多或少有一些改口，广东的几大市场全是卖改口的，那你就需要一家一家的逛店，选择你对装的解口。

三、等待赌石大师们切出来的石头

在翡翠界会开窗的人千千万，敢切赌石的还真没几个，很多人都是都喜欢和这些切石头的大师傅做朋友，其实就是等待他们切出来的石头，他们切出来的石头往往愿赌服输，涨了就涨了，垮了他们也认输，所以买价不会很高，经常能买到价格很合理的解口，只是说这类料子的量很小。

解口又怎么卖呢？好的解口是不愁卖的，这里给大家介绍几种简单可行的赚钱的方法。

一、放标场公盘

很多同行都把自己的石头放到各个标场出售，省力又省心，只是周期会长一些，由于来标场竞标购买的人人山人海，经常会得到一个意想不到的惊喜价格，当然放公盘，不是说一标就会把你的所有石头卖光，中标率往往只有 30%左右，剩下的石头又放第二场标，中标利率也有个 20%，第二标卖不完的石头再放第三场标，中标率也会有 10%，实在卖不出去的石头就只能亏本把它卖了，边买边卖，这就叫炒货，近几年成品不好出手，所以很多玉商都不做货，加入了浩浩荡荡的炒货大军。

炒货没毛病，只要你资金丰厚，眼光独到，很是赚钱，卖不出去的石头也不要紧张，只要你囤积的是好料，价格一年胜一年。

二、放中介寄售

正规的中介往往很使人放心，你放在中介的石头他就不会再往下一家借了，如果有人看上出价了，中介会给你打电话，你确定卖与否，这里告诉大家一个小窍门：第一次打电话你怎么都不能卖，就告诉买家还有距离，第二次打电话还是不要卖，第三次打电话才考虑出手，因为买卖双方都是一个角力的过程，这个过程需要慢慢地等待，不要心急。

放中介最好放在缅甸华人的中介公司，华人有共同的语言，好沟通，中国人都有一个误区，总认为缅甸人的石头往往是最便宜的，是最有性价比的一手货源，如果说是中国人的石头很多客商扭头就走，中国人卖石头是永远卖不过缅甸人的，这是不争的事实。

三、自己开片、压饼、吸镯做成品

你买来的明料如果有销路，自己开片、压饼、吸镯做成品，往往能获得最大的效益，挣的钱也是最多的，正常情况下至少能翻一个倍，广东玉商都是这么做的，一是自己开片，然后一片一片的分开销售；二是压大饼卖大饼；三是吸手镯卖手镯坯；四是做成手镯成品再销售；五是把边角料加工成挂件销售。

戒面料

在广东，由于翡翠细分市场非常完善，每一步都会有人来接盘，不要当心卖不出去，没有卖不出去的石头，一个石头很快就消化完了。

特别提醒：这里所讲的改口明料是指有种的、能做货的行家料，至于你在直播间买的没种的那种大白肉砖头料，行家是不会下手的，很多小白认为只要是解口都可以放标场，所以标场经常看到这些没有种的笑话料，这种笑话料只能拿去卖给那些做假货的人，他们放笑话料的目的其实是演戏给直播间的大哥们看的，在我们翡翠同行看来只增笑耳，他们做假货的可以买去做 B 坯，价格很便宜，有手镯位的大概能卖 30 元左右一公斤。

标场里的笑话料

【思考与求索】

1，广东玉商为什么只做解口？很少有人做赌石？是不是做解口比做赌石赚钱少？

2，广东玉商是不会看图片视频买料子的，为什么他们必须看到实物才会给价？值不值得大家学习？